作為一個商家,當行業內處於競爭激烈的局面時,如果說不進行任何營銷措施,單純地依靠產品本身去進行售賣時,妳覺得它維持多久呢?
大概很多人都認為,這樣的商家簡直不可能生存下去,很快就會破產。
然而事實並非如此。
印度紗麗行業,一個叫做Nalli的89年老店在多如牛毛的紗麗商中堅持“不打折、不做廣告”,卻通過努力在印度擁有29家分店,在新加坡和美國加州還各有一家分店;每年賣出150萬件紗麗,年收入至少1億美元。在紗麗商雲集的印度,殺出了一片天地;
法拉利,一個神奇的汽車品牌,從不做廣告。但是……妳知道,它是很多人追逐的夢想,代表著財富與地位;
星巴克很少做廣告,或者說,它很少去主動做那種花大錢的廣告,然而它卻在數十年間成為中國一個時尚的代名詞。
然而,所謂的“不做廣告”,真的如此嗎?
但身處廣告無處不在的營銷時代,任何一種產品售賣的過程,若說沒有廣告廣告產生,那簡直是不可能的。
(谷歌AlphaGo圍棋大戰,絕對不是廣告,但也絕對是最好的廣告!)
Nalli在創業最初,創始人走街串巷地兜售產品即是為產品本身質量所做的初級宣傳;
在T Nagar區開第一家店,巨大的人流不僅能帶來更多的生意,也能通過這些人流將產品傳播出去,傳播名氣,打開市場;
“每個婚禮都值得擁有一套紗麗”的營銷口號在當初那個年代,相較於同行業“全球最長的紗麗”的噱頭,不得不說獨特而優秀;
借著印度傳奇歌星M. S. Subbulakshmi為自己演唱會定制紗麗的機會,創新出一襲藍色紗麗,驚艷全國。後來也被稱為MS藍。它非常適時地利用了明星效應,同時本身也致力於創新,將全新的東西通過明星去展示在大眾面前,簡直堪稱壹場重量級的“新品發布會”!
縱然Nalli自始至終真正看中的,只有質量、創新和服務,在廣告方面沒有投入太多精力,但它每一次的廣告都恰到好處,基於質量、創新與服務方面為自己的紗麗做了最好的宣傳。它追求的是“精”而不在於“多”,即“精準營銷”。
法拉利
法拉利其本身不做廣告,但是——
殼牌給他做廣告。
Acer給他做廣告。
Sheaffer給他做廣告。
大眾給他做廣告:廣告詞是——大眾,給買不起法拉利的人以希望
通過眾多知名品牌自發的宣傳帶動品牌效應,法拉利確實沒有廣告,卻也廣告無處不在。
星巴克
星巴克與大學生們合作開啟的一個超有愛的“星巴克杯DIY隨身花園”行動,相當於一個防汙染的公益活動,這引起了全球消費者們對品牌的關註與好感。
2014年4月到5月間舉行了一個為期21天的競賽“White Cup Contest”,鼓勵網友在星巴克紙杯上發揮自己的創作靈感;同時在Instagram, Pinterest ,以及Twitter上都建立了相關的活動聚集地,網友可以將自己的作品@到主辦方,最終由星巴克還會選出優勝者。通過比賽讓塗鴉成為了星巴克的壹種“文化”,得以在比賽之外延續下去。
為了持續吸引消費者的參與,今年,星巴克還推出了自創杯 Doodle it,消費者可以任意地改變「杯身」上的塗鴉圖案,結合畢業季留言、寶寶繪畫、辦公室等生活場景,號召大家一起玩起來。
無論是線下活動還是線上傳播,星巴克壹直沒有花大錢去拍廣告片,而是始終圍繞消費者去做好的內容。顧客的參與度越高,就越容易對品牌產生親切感,於是就有了壹種“星巴克品牌屬於消費者”的信任直覺……而這不正是我們辛苦做內容營銷所想達到的境界麽?
綜合來看,不做廣告並不意味著產品一定會走向滅亡。是金子到哪兒都會發光,只要本身的質量問題得到保證,始終以消費者的需求為導向去做好內容,再巧妙地加以利用就也能形成一定的宣傳效應,從而擴大影響力。
不做廣告並不代表沒有廣告。廣告無處不在,每一個與產品相關的舉措都有可能是一次非常棒的營銷宣傳。或是自己策劃的內容營銷,或是巧借他人之手。
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