Month: January 2017

原本可以成為Google、Facebook的“爸爸”，或者微軟的“兒子”，最後卻像“孫子”一樣被賤賣，淪為互聯網浪潮的“棄子”。 最近，賣身之後的雅虎（Yahoo！）宣佈，正式改名為“Altaba”，被中國網友戲稱為“阿裏他爸”。 一顆巨星，就此隕落；一個時代，正式終結。   對“互聯網原住民”的90後、00後來說，雅虎是一個陌生的名詞。 但在70後、80後心中，雅虎才是真正的互聯網“老司機”，只是，好久沒有發車了。 從互聯網的拓荒者，到現在的拾荒者。 從本可以收購Google、Facebook，到被Verizon收購。 從1000億美元的市值，到48億美元賣身。 長江後浪推前浪，雅虎死在沙灘上。 雅虎之敗，敗在哪里？ 01. 互聯網“帝國”，等於互聯網的一切 1995年，斯坦福大學的兩個畢業生，“華裔”楊致遠和大衛·費羅聯手創立的雅虎正式上線。 雅虎創始人楊致遠與戴維·費羅 最初，雅虎只是對網站站點進行了簡單分類的分級目錄，讓網站資源變得有序，便於用戶查詢和使用。 早期的雅虎頁面 隨後，雅虎逐步擴張，建立了集搜索引擎、電子郵箱、即時通訊、網頁廣告和網站建站平臺於一體的生態系統，覆蓋人們生活的方方面面，成為了世界上最大的互聯網門戶網站。 2016年的雅虎頁面 1999年，互聯網剛剛起步階段，雅虎就擁有了1.2億獨立用戶，其中1億用戶至少在雅虎的某一個頻道或特色服務中註冊過。 以電子郵箱為例，雅虎郵箱曾在全球範圍內擁有2.43億用戶，很多中國線民的第一個郵箱即是尾碼為@yahoo.com的雅虎郵箱。 曾經的雅虎郵箱 創立僅1年多後，雅虎就登陸納斯達克。上市當天股價上漲了154%，市值達到8億美元。2000年1月3日，雅虎的市值一度達到1280億美元。 雅虎上市 當年的雅虎，到底有多牛？ 它是全球第一家提供互聯網導航服務的網站。 它開創了互聯網免費模式，即內容免費，廣告收費。 2000年～2006年，它一直霸居全球互聯網排名第一的寶座。 2006年全球互聯網公司前20名中，它獨霸3席，雅虎、雅虎日本和雅虎中國分別位列第1、第7和第14。 美國的Google、Facebook，中國的新浪、搜狐和網易三大門戶網無一不是它的追隨者和模仿者。 當年的雅虎“帝國”，幾近無敵，甚至可以說，等同於整個互聯網。 難怪一些專家不無誇張地說：“Internet有朝一日將改變整個世界，但若沒有YAHOO！，恐怕連門還摸不著呢。” 02. 那些年錯過的愛情，能買卻不買，能賣卻不賣 Internet摸到門了，正在改變著世界。先驅者雅虎，卻迷路了。 ①錯過Google 1997年，斯坦福大學的兩個學生，搞了一個叫“BackRub(網路爬蟲)”的研究專案，想要以100萬美元賣給雅虎，這就是Google的雛形。 Google1998年的頁面，標識後面也有個驚嘆號，可能在模仿Yahoo! 高冷的雅虎卻無動於衷，到了2002年，雅虎幡然悔悟，開始認真考慮收購Google，才發現已經買不起了。 今天，Google的市值是5000億美元。 ②錯過Facebook 2006年，雅虎報價10億美元準備收購Facebook。紮克伯格和Facebook的投資者幾乎同意了這個交易。 Facebook早期的頁面 當時正值Facebook內憂外困，雅虎便趁火打劫，在最後關頭砍價至8.5億美元，倍感羞辱的紮克伯格，在董事會上當著所有人的面撕爛雅虎遞交的協議書。 過了幾個月，雅虎又提出10億美元甚至更高的收購價，被Facebook拒絕。 今天，Facebook的市值是3000億美元。 ③錯過微軟 2008年2月1日，微軟開出450億美元的高價，溢價60%，向雅虎拋出橄欖枝，希望通過兩者的聯姻，打破穀歌在搜索和線上廣告市場的壟斷地位。 雅虎卻認為報價大大低估了雅虎的市值。 3個月後，微軟又將報價提高到了500億美元，不過依舊被後者拒之門外。 微軟洽購雅虎，各方一直看好，最後卻不了了之 錯失了這次高價賣身的機會，雅虎猶如貨架上的打折商品，無奈地等待著討價還價，煎熬地期待著買家光臨。 2016年7月25日，美國通訊巨頭Verizon宣佈以48.3億美元收購雅虎。   對於曾經的互聯網巨人來說，這個結局更像是一場羞辱。48億美元的售價還不到巔峰時期千億估值的一個零頭。 03. 老司機，為什麼翻車了 與雅虎同年上線的亞馬遜，始終保持穩步上升，成為市值僅次於蘋果、穀歌、微軟的科技圈第四強。 只比雅虎年輕兩歲的穀歌，在走過18年曆史之後，依然處於持續上升通道。 雅虎這位互聯網“老司機”，為什麼就翻車了呢？ ①迷失在產業更替中 僅僅錯過搜索引擎，並不致命。 致命的是，雅虎在電商、視頻、社交網路、遊戲、微博等興起的時代也鮮有建樹，導致其地位日益邊緣化。 2012年，“矽谷女神”瑪麗莎·梅耶爾出任雅虎CEO，先後收購了50多家公司，涉及社交網站、輕博客、視頻、遊戲、電話會議系統等領域。 雅虎收購的部分公司 結果，不少公司在被收購後不久便關停了業務或逐漸消失，雅虎因此被稱為“創業公司殺手”。 ②大公司病上身 隨著規模越來越大，雅虎官僚作風日盛，造成組織資源的大量浪費。 迄今為止，互聯網領域最成功的公司基本都是創始人主導，唯獨雅虎是職業經理人主導。 更加奇葩的是，雅虎22年換了7任CEO，最長的任期6年，短的僅4個月就被董事會趕下臺。 互聯網發展日新月異，雅虎卻在管理層頻繁的變動與更迭中，摩擦內耗、左右搖擺，與其他互聯網巨頭的差距越來越大，最終走向衰落。 原本可以成為Google、Facebook的“爸爸”，或者微軟的“兒子”，最後卻像“孫子”一樣被賤賣，淪為互聯網浪潮的“棄子”。 雅虎之敗，時也，命也？抑或，作也？ 雅虎倒下了，我們不用太過悲傷。 畢竟，柯達、諾基亞，也是這樣倒下的。 畢竟，時代的新浪潮，總是要踩著幾塊鵝卵石，繼續向前奔湧的。 雅虎CEO瑪麗莎·梅耶爾 雅虎的倒下，之於我們個體的意義，不是少了一個流覽新聞的網站，而是提出了一個命題：企業或個人，如何在時代的浪潮中，不被淘汰？ 當今之中國，正面臨“三千年未有之大變局”，經濟高速發展、科技日新月異、財富急劇積累…… 每一個中國人都是這場“大變局”的親歷者甚至是推動者—— 大江東去，你可以隨波逐流，也可以逆流而上，但是，千萬不要停止不前！ source...

在廣告營銷領域，互聯網一直是廣告主進行宣傳營銷的重要渠道。然而，當廣告主花大價錢在媒體平台投放廣告時，有部分媒體為了討好廣告主，竟利用各種手段製造廣告高點擊量、高瀏覽量的數據假象。   面對這種情況，有些廣告主採用壓低價格的方式採買流量，導致市場中的正規玩家無法正常玩耍，行業亂象愈發嚴重。谷歌大中華及韓國區數據洞察與解決方案總經理郭志明接受專訪時也發現並提到了這一點。   郭志明於1996至2011年在實力傳播公司擔任中國區董事總經理。 2011年9月，他進入廣告技術公司悠易互通並擔任首席運營官。 2014年8月，郭志明加入谷歌擔任大中華及韓國區數據洞察與解決方案總經理的職務。同時他也在2014及2015連續兩年榮登Campaign亞太中國區Digital A-List名人堂，並被委任為金投賞（ROI Festival）數據組主席。                                           （谷歌大中華及韓國區數據洞察與解決方案總經理郭志明） 　 目前，郭志明負責谷歌大中華及韓國區DoubleClick 旗下的所有平台產品，推動谷歌大中華區內的數據驅動程序化發展。廣告主通過谷歌的DoubleClick投放平台，可以精準並量化的通過多種方式，實時觸達到目標用戶群體，並與他們做多維度互動。   如今，郭志明在廣告營銷行業已有20多年從業經驗，已然是數字營銷行業的資深專家。   廣告行業欺詐嚴重，要靠技術解決難題   谷歌搜索從1998年上線以來，一直不斷完善自己的搜索引擎技術，之後用了十幾年時間開發搜索以外的業務，比如2000年發布AdWords服務，到2003年發布Adsense，再到上線免費的Gmail郵箱、書目查詢、博客、相冊、日曆和翻譯等服務。   在這些服務項目中，搜索廣告為谷歌貢獻了最多利潤。面對市場上的廣告欺詐行為，谷歌沒有坐以待斃。   郭志明稱，谷歌曾經訪問過200多位廣告主，這些廣告主認為廣告欺詐流量平均佔比達50%，然而實際上，廣告欺詐流量已達到80%。 對於第三方廣告交易市場來說，部分平台也會為了利益縱容媒體，與其一起作假。但對於格局更大、視野更廣的企業來說，相比蠅頭小利，其更加註重企業的名譽與長遠發展。   谷歌作為程序化廣告行業中的龍頭老大，堪稱業界榜樣。郭志明稱，“我們原本與一個媒體合作了很多年，但去年發現他們平台中很多流量都有問題，於是我們便終止了與其合作。因為谷歌更加註重真實，我們要給用戶真實的流量和數據，即便損失掉千萬級美金。”   除了採取“不合作”的方式以外，谷歌還採用技術手段監測廣告流量，提升廣告真實流量的轉化率；同時也在致力於打通數據孤島的重任，利用大數據技術將廣告信息傳遞到意向用戶面前，做到真正的精準營銷，從根源上解決廣告欺詐難題。   技術監測流量，過濾作假行為   郭志明說，目前谷歌在廣告營銷領域主要提供的服務是數據解決方案以及媒體解決方案：   一，採用SaaS模式，利用數據收集工具，幫助客戶收集廣告發布數據；   二，幫助客戶在谷歌所有媒體平台更加精細化投放廣告，提供定制化服務，比如有些網站要加黑名單，而有些網站要加白名單。   為了避免發生廣告欺詐現象，谷歌在為客戶投放廣告時，制定了相關的廣告政策，並結合技術手段監測並篩選優質流量，從而為客戶提供更加真實的數據服務。具體來看，可以分為三點： 第一，建立反欺詐體係與政策打擊，理清作弊流量，同時建立與客戶的信任關係。其中，在反欺詐體系中，技術手段是核心；   第二，把數據連接起來，做到鏈接用戶與品牌互動的全過程；   第三，重視數據安全，對所有API層面進行加密。   郭志明稱，谷歌在美國和英國有團隊專門監測哪些廣告流量是機器操作的，有作假嫌疑。 “我們通過技術可以很好地判定廣告點擊量是來自於人還是機器。通過熱點圖分析發現，當用戶看到手機或電腦中的應用圖標並進行點擊時，點擊中間點的概率很高。這樣我們就可以推算，如果不是在中間點點擊圖標，就很有可能是機器操作，我們系統就會自動過濾掉這種流量。”   所謂“魔高一尺，但道高一丈”。無論作弊行為多麼隱蔽，在技術面前都是不堪一擊。郭志明表示，在廣告欺詐手段不斷更新的同時，谷歌的監測技術也在逐步提升，盡可能最大程度地篩選優質流量。   “數據+算法”做到精準營銷   在廣告營銷過程中，可能很多用戶經常收到不需要的廣告信息，比如用戶剛買完包包，系統又自動為其推薦包包廣告，這在程序化廣告平台方看來都是應該避免的事情。在程序化廣告營銷領域，廣告主及廣告平台都希望能夠在合適的時間點給用戶正確的廣告信息，從而達到精準營銷目的。   精準營銷不但可以為用戶提供更加優質的廣告服務，還可以幫助廣告主找到目標群體用戶，並實施廣告有效投放，從而降低廣告投放成本。從另一種角度來說，精準營銷同時能夠提高廣告真實點擊率，從根源上避免數據作假問題。   從企業角度來講，做精準營銷有兩個關鍵點：數據和算法。從數據方面來看，目前行業的發展趨勢是，數據相互連通的可能性越來越難，因此打通數據孤島成為當下首要解決的難題。 郭志明稱，谷歌抱著開放的心態做數據，其作為數據連接器，盡可能把包括BAT在內的各方數據連接起來，從而更好的為客戶提供服務。目前，Google主要通過三種方式整合數據源：   第一方數據是企業本身擁有的數據。 Google今年3月份推出了全球數據解決方案Google Analytics 360，通過這個方案產品，可以獲取到客戶官網和app，進而收集用戶交互行為數據；   第二方數據是客戶關係管理（CRM）數據。為了讓數據更好的關聯，Google開發了Double Click Data Platform，隨時把與客戶相關聯的數據做一對一交換，然後再把收集到的CRM數據交給不同的供應商和平台管理； 第三方數據就是從供應方獲得的數據。將數據進行整合以後，便是搭建用戶畫像。郭志明告訴記者，谷歌搭建人群畫像時，會採集用戶現在以及過去30天以內的行為數據進行綜合分析，然後做出精準畫像。 “谷歌有一個快消品客戶，我們將他的廣告投放數據、用戶行為數據以及收集的社交媒體數據進行打通整合，然後做用戶畫像，能夠準確判斷用戶喜好”。   從算法模型方面來看，谷歌在廣告系統中建立了自動化智能投放模塊，通過將數據納入投放平台，分析用戶喜好，從而做到精準營銷。   郭志明說，通過觀察點擊效果、訓練模型、預測轉化率以及優化分賬細節，谷歌的廣告投放系統會變得更加智能，將從最大程度解放勞動力，提升整體運營效率。 source...

2016年10月5日，北美地區的不少蘋果手機用戶發現，自己在用App Store搜索時出現的介面中，在置頂的位置出現採用了淺藍色背景和深色底紋的Ad符號明確標記，這個標記明確的告訴用戶這是一個廣告。 蘋果廣告搜索功能是近期蘋果官方推出的一個新市場，該功能於2016年6月份開始在北美地區試運行，10月5日正式上線，這個功能意味著iOS開發者就可以選擇付費廣告的方式在App Store內部推廣自己的App。 那麼什麼是搜索廣告呢? Search ads簡介 一個最簡單有效的將您的App展示在搜索結果頂部的方式，您只需要支付點擊費用，蘋果的二次競價系統會保證一個合理的市場價格。 -無最低花費 -無最高花費限制 -隨時停止，隨時開啟 -無長期承諾 誰可以用Search Ads? 開發者和廣告代理商都可以使用Search Ads，目前只在美國地區開放，需要有在美國商店上架的App。 為什麼要用Search Ads? 目前有65%以上的用戶是從應用商店搜索下載App，蘋果搜索廣告系統可以幫助開發者提高其App的曝光率，通過以下方式： -展示您的App，當用戶搜索您的App類型時 -將您的App展示在搜索結果頂部 收費 蘋果採用點擊收費模式CPT(Cost Per Tap)，您只需在用戶點擊您的廣告的時候付費。實際的點擊費用是二次競價(Seconde Auction)的結果，其原理是 最高點擊出價 > 實際CPT > 第二高出價 廣告特點 廣告是由藍色背景和AD字樣標識的，一共有三種展示形式： -標題+icon+描述 -標題+icon+截圖 -標題+icon+視頻預覽 廣告根據應用的元數據生成，開發者不能自己設置廣告樣式，也無法選擇廣告的展現方式。 廣告是否成功展示由兩點決定： -相關性 (Revelance) -出價 (BId) 相關性對廣告是否成功展示具有決定性的作用，如果用戶搜索的關鍵字和應用不相關，出價再高也不會競價成功。 相關性主要由元數據決定，蘋果會跟你的元數據判斷搜索關鍵字和應用的相關性，所以在投放蘋果廣告之前，一定要先優化元數據。 從蘋果公司統計數據顯示，自App Store上線8年以來，其收錄的應用總數目前已經達到200萬個，且其應用數量未來將會越來越多，預計截止2020年將增加到500萬。面對龐大的應用數量，蘋果公司一直在採取各種舉措來幫助用戶發現和下載更多的應用，鑒於App Store中有高達65% 的應用下載量都來源於搜索，所以付費廣告功能極有可能是迄今為止蘋果推出的最為有效的應用推廣手段，蘋果廣告搜索功能未來或許將是蘋果公司的一個重要的贏利點。 值得國內App開發者高興的是，蘋果公司官方將於2017年年初將此業務引進國內市場，面對國內超過1億，全球近5億的蘋果用戶資源，國內的App開發者無疑有了很大的市場空間。但是搜索廣告競價是有風險的，它成功的背後需要強大而完善的數據支持，比如做穀歌競價廣告賠錢的比比皆是，而蘋果搜索廣告與穀歌競價廣告的商業模式有很大的不同，所以對於想涉足這一領域的App開發者來說是一個很大的挑戰。 國內知名的ios數據行銷商愛比數據於不久前開展了一場名為“App家長會”的線下活動，其目的是為了幫助國內App開發者們在蘋果Search Ads還未登陸國內時提前站穩腳跟。此舉，引發了移動互聯網行業熱議，眾多知名App開發者出席了此次活動，給予了一致好評。 記者通過愛比數據 “App家長會”瞭解到，每位開發者都能在蘋果搜索廣告開放的官方後臺獲取以下資訊，如成功競價後的關鍵字，每位用戶的點擊出價，在這段時間內的花費，App store中的展示次數以及通過搜索廣告而獲取的用戶數量等資訊。 但事實上只瞭解這一部分是遠遠不夠的，愛比數據則是在蘋果搜索廣告後臺已有數據的基礎上擴展了更多數據，如用戶使用時長，次日的留存率，以及用戶的付費情況。讓App開發者能更加直觀的看到自己在投放時的所有數據，並分析其原因，從而在今後的投放過程中進行調整。 與此同時，記者還進一步瞭解到愛比數據協助國內遊戲開發者在海外投放Apple Search Ads的整個服務流程。具體如下：首先充分的瞭解應用資訊，如遊戲介紹、玩法、受眾人群、推廣目標、關鍵字方案等，深入瞭解應用的特點，為後續工作做好充足的準備。然後，提供專業的ASO優化方案，幫助遊戲開發者瞭解當前最常被搜索的關鍵字，並通過對移動應用元數據的分析，為遊戲開發者推薦最重要的關鍵字，最終進行蘋果廣告投放。 在蘋果廣告投放過程中，愛比數據都會進行初期的投放測試，根據測試結果不斷的調整關鍵字方案及相關度，跟蹤投放效果。據愛比數據平臺監測，目前北美Search Ads的平均投放成本在1美元左右，這個啟動成本，目前在業內得到了廣泛認可。但通過愛比數據進行優化後的遊戲及應用其啟動成本一般可控制在0.6~0.8美元之間，比北美平均的投放成本低出20-30%，此舉獲得了大量客戶的支持。 對於即將登陸中國的蘋果搜索廣告的預估，愛比數據認為，就目前而言國內的ios市場推廣，主要是積分牆、資訊流以及SEM三種方式。但預計明年蘋果搜索廣告進軍中國市場之後將會發生新的變革，其市場占比將達到50%，而規模將達到200~300億人民幣，Searh Ads一片藍海。搜索廣告進入中國之後會成為一種最簡單最高效的 ios 端推廣手段，成為最主流的推廣方式。尤其是現在同類APP的競價競爭者不多，因而獲客成本也比較低，此時是App開發者們投放廣告的最佳時機。而愛比數據也願通過專業而精准的服務讓每一個客戶獲得豐厚的收益，盡最大努力助力國內App行業的發展。   source from...