小米全球副總裁兼小米印度公司負責人Manu Kumar Jain宣布紅米4A在印度市場開售4分鐘就賣出超過25萬,目前月銷量已超過150萬,在這樣的良好形勢下小米創始人兼董事長雷軍宣布要占有印度線上市場的半壁江山,似乎其互聯網營銷已在國內遭受挫折的情況下有望在印度重演輝煌。

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小米的互聯網營銷在國內的輝煌。小米在2011年底發售第壹部手機,短短幾分鐘30萬部手機售罄,之後這種旺銷的情況壹直延續到2014年,2013年下半年它推出了面對中低端市場的紅米系列同樣廣受市場歡迎不斷上演短時間內搶光的火熱場面,這推動它在2014年三季度沖上國產第一和全球第三的位置。

 

2014年小米進入印度市場,將互聯網營銷模式復制過去,同樣取得了成功,其多款手機在印度市場也不斷上演著迅速售罄的現象,當年四季度小米在印度智能手機市場奪得市場份額第五、中國手機品牌在當地的領頭羊地位。

 

不過還沒等小米舉杯慶祝,小米的互聯網營銷在國內市場和印度市場同時受挫。在國內市場,2015年起OPPO和vivo憑借線下渠道優勢迅速掘起,這兩家品牌2014年還在國產前四之外,2015年已成為國產前四,2016年更迅速超過小米奪得國內市場份額第壹和第三名,在全球市場則將小米擠出前五名。

 

2014年底,愛立信在印度市場起訴小米侵犯其專利要求在該市場禁售小米的手機,雖然憑借高通的反向授權其很快恢復在印度市場銷售,但是高速增長勢頭不再,到2014年三季度在該市場的出貨量更跌穿百萬,在印度智能手機市場的份額排名也壹度跌至第七名。

 

在國內市場和印度市場都遭遇挫折的時候,小米積極尋找應對辦法。壹方面是繼續努力申請專利,開發自己的手機芯片增強核心技術,另壹方面與Intel、微軟等合作付出巨資收購它們的專利或獲取專利授權增強自身的專利實力;面對OPPO和vivo的競爭,迅速擴張自己的直營店小米之家,在印度市場則通過與富士康合作在印度設立制造廠支持印度制造以獲得當地的支持。

 

從結果來看,這些措施在中國市場起到的作用有限,去年小米整體出貨量同比下跌了36%。不過小米在印度市場的出貨量則自去年二季度開始恢復增長,在印度市場的出貨量連續創下季度新高,到去年四季度更奪的印度智能手機市場份額第三的位置。

 

小米在印度市場取得成功與當年在中國市場的情形有相似之處。印度市場當下依然處於從功能機向智能機轉換的階段,2016年印度市場的智能手機出貨量占整體手機出貨量的比例在三分之壹左右,這意味著其智能手機市場還有很大的增長空間;這裏的用戶對高性價比的手機需求較大,小米的手機正是強調性價比優勢,其采用的互聯網營銷模式營銷成本較低也有助於它增強性價比優勢;印度的電商市場也在高速增長中,這有利於發揮小米的互聯網營銷優勢。

 

此外小米今年在印度市場正續建壹個新工廠,有望實現超過九成的手機在當地制造,在印度積極推動印度制造的情況下,這樣的做法贏得了當地的支持,這都是它取得成功的因素之壹。正是因為有如此多的有利因素以及小米自己的努力,今年它在印度智能手機市場的出貨量將可能達到1800萬部,這有可能讓它奪得印度智能手機市場份額第二的位置。

不過小米在印度市場也遭遇了在國內市場擊敗它的OPPO和vivo這兩個對手,vivo、OPPO去年四季度分別位居印度智能手機市場份額第二、第五,而在壹年以前它們尚未進入前五名,目前這樣對小米的夾擊態勢給它造成了很大的壓力,當然小米在國內市場受到的教訓讓它在印度市場早早改變了策略,已解除了與印度最大電商Flipkart的獨家合作協議,在強化線上渠道的同時加強與線下渠道的合作。

 

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